當(dāng)下，已進(jìn)入人工智能時(shí)代。對(duì)于教培從業(yè)者來(lái)說(shuō)，這其中蘊(yùn)含著大量機(jī)遇，亦有著一系列挑戰(zhàn)。那么，如何將行業(yè)和人工智能完美結(jié)合？豆神教育董事長(zhǎng)竇昕的打法是：在細(xì)分領(lǐng)域上搭建自己的應(yīng)用模型，硬件梯隊(duì)布局。

在今年的資本市場(chǎng)上，被不少人稱(chēng)為“AI智能教育第一股”的豆神教育，憑借獨(dú)特的技術(shù)路線、軟硬件結(jié)合生態(tài)布局，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，展現(xiàn)出不俗的實(shí)力。不僅吸引了市場(chǎng)和資本的目光，也為整個(gè)教育行業(yè)的變革提供了全新樣本。

近日，在位于北京市海淀區(qū)西二旗的豆神教育總部，竇昕分享了AI教育發(fā)展趨勢(shì)等話(huà)題。

今年10月底，豆神教育推出自主研發(fā)的端模一體教育產(chǎn)品——豆神AI，將客戶(hù)端與大語(yǔ)言模型深度結(jié)合。而在推出豆神AI的前幾天，豆神教育宣布將與智譜華章（下稱(chēng)“智譜AI”）和海南何尊簽署《戰(zhàn)略合作框架協(xié)議》，成立合資公司專(zhuān)注于AI教育產(chǎn)品的技術(shù)研發(fā)及銷(xiāo)售。

堅(jiān)定看好AI+教育，有望使市場(chǎng)規(guī)模擴(kuò)大至現(xiàn)有基礎(chǔ)上的三倍左右

近日召開(kāi)的2024年中央經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議再次強(qiáng)調(diào)了科技創(chuàng)新對(duì)新質(zhì)生產(chǎn)力的引領(lǐng)作用，同時(shí)也提出多個(gè)新表述和新要求，如開(kāi)展“人工智能+”行動(dòng)。相關(guān)表述也反映了高層對(duì)人工智能行業(yè)的高度重視，以及希望通過(guò)人工智能帶動(dòng)相關(guān)行業(yè)發(fā)展，實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)增量的明確意愿。

人工智能技術(shù)的進(jìn)步，為重塑教育形態(tài)、推動(dòng)創(chuàng)新發(fā)展帶來(lái)了新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，教育培訓(xùn)等市場(chǎng)化垂直與細(xì)分領(lǐng)域，有望成為加快人工智能技術(shù)落地的代表性場(chǎng)景，并帶動(dòng)經(jīng)濟(jì)增量。

當(dāng)前，以大模型為代表的通用人工智能技術(shù)正在全球范圍內(nèi)掀起教育變革的浪潮。在國(guó)外，聯(lián)合國(guó)教科文組織發(fā)布《教育與研究領(lǐng)域生成式人工智能指南》，激發(fā)人工智能改變教育的潛力。

與此同時(shí)，我國(guó)高度重視大模型在教育領(lǐng)域的應(yīng)用。教育部近日發(fā)布《關(guān)于加強(qiáng)中小學(xué)人工智能教育的通知》，提出人工智能教育六大主要任務(wù)和舉措，并指出2030年前在中小學(xué)基本普及人工智能教育。

從市場(chǎng)需求來(lái)看，AI教育的市場(chǎng)潛力巨大。在政策支持和技術(shù)發(fā)展的推動(dòng)下，教育行業(yè)對(duì)AI的需求不斷攀升。像豆神教育推出的“豆神AI”產(chǎn)品，此前在短短20天下載量就達(dá)到19萬(wàn)，展現(xiàn)出了強(qiáng)大的市場(chǎng)吸引力。

竇昕認(rèn)為，傳統(tǒng)校外培訓(xùn)看似普及，實(shí)則對(duì)于許多家庭而言仍屬奢侈品。正如中國(guó)仍有大量人口未曾乘坐過(guò)飛機(jī)一樣，高昂的費(fèi)用成為阻礙教育公平的壁壘?！叭欢柚鶤I技術(shù)的力量，可以將高質(zhì)量的教學(xué)內(nèi)容以更為親民的價(jià)格提供給廣大學(xué)生，如同手機(jī)話(huà)費(fèi)般日常與必需，從而大幅提升教育的普及率與下沉深度?！?/p>

按照竇昕的愿景，AI軟硬件將全面滲透到教育領(lǐng)域的各類(lèi)服務(wù)和場(chǎng)景之中，伴隨著滲透率持續(xù)提升，預(yù)計(jì)豆神明年AI相關(guān)業(yè)務(wù)收入占比會(huì)實(shí)現(xiàn)顯著增加。在竇昕看來(lái)，AI的影響遠(yuǎn)不止于傳統(tǒng)教育領(lǐng)域，它還將深刻改變成人與老年教育市場(chǎng)。

“在當(dāng)前環(huán)境下，這種自我提升的需求尤為迫切?！备]昕提到。隨著低成本、服務(wù)化學(xué)習(xí)產(chǎn)品的涌現(xiàn)，AI驅(qū)動(dòng)的學(xué)習(xí)工具能夠根據(jù)個(gè)人需求提供定制化服務(wù)，降低學(xué)習(xí)門(mén)檻，使學(xué)習(xí)變得更加輕松高效。

竇昕同時(shí)坦言，AI教育未來(lái)市場(chǎng)擴(kuò)大的因素勝負(fù)手不在于價(jià)格，而在于AI能力的顯性化。“就是能夠讓用戶(hù)無(wú)可辯駁地看到它的好處，覺(jué)得它好用，遠(yuǎn)比找真人強(qiáng)。而這一點(diǎn)非常難，因?yàn)樽鰪V告是一回事，但讓人一瞬間感知到才是勝負(fù)的關(guān)鍵。誰(shuí)能做到這一點(diǎn)，誰(shuí)就能率先占領(lǐng)這個(gè)市場(chǎng)?！?/p>

對(duì)于未來(lái)，竇昕充滿(mǎn)了信心和期待。他認(rèn)為：“教育行業(yè)是萬(wàn)億級(jí)市場(chǎng)，隨著AI技術(shù)的不斷發(fā)展和應(yīng)用深化，AI+教育的深度融合，不僅能夠極大地推動(dòng)整個(gè)市場(chǎng)的發(fā)展，更有望使這個(gè)領(lǐng)域的市場(chǎng)規(guī)模擴(kuò)大至現(xiàn)有基礎(chǔ)上的三倍左右?！?/p>

可以說(shuō)，得益于國(guó)家政策的有力推動(dòng)，AI教育產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程正顯著加快，同時(shí)資本市場(chǎng)對(duì)教育行業(yè)的看法也在逐漸轉(zhuǎn)變。

三款A(yù)I教育硬件梯隊(duì)布局

如果將時(shí)間線拉回到上世紀(jì)90年代，小霸王學(xué)習(xí)機(jī)橫空出世，教育智能硬件從此進(jìn)入到無(wú)數(shù)中國(guó)家庭。

30多年來(lái)，從初代的電子詞典、點(diǎn)讀筆，到學(xué)生平板，再到AI賦能下的早教故事機(jī)、聽(tīng)力機(jī)、學(xué)習(xí)機(jī)與學(xué)練機(jī)、智能手寫(xiě)筆，產(chǎn)品的種類(lèi)變得更加豐富多樣，其應(yīng)用的范圍也更加廣泛。

當(dāng)然，在當(dāng)前的科技革命下，人工智能賦能教育有了更多探索的可能性，這也對(duì)教育硬件行業(yè)的專(zhuān)業(yè)度有了更高的要求。

根據(jù) iiMedia Research 最新的《 2024-2025 年中國(guó)智能學(xué)習(xí)機(jī)市場(chǎng)趨勢(shì)研究報(bào)告 》顯示，2023年中國(guó)教育智能硬件市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到807億元，同比增長(zhǎng)29.53%，預(yù)計(jì)到2025年市場(chǎng)規(guī)模將超過(guò)1000億元。

教育智能硬件正逐步向多元化、智能化方向發(fā)展，從知識(shí)傳授、學(xué)習(xí)體驗(yàn)等多個(gè)方面對(duì)教育模式進(jìn)行了深度重塑。對(duì)于竇昕來(lái)說(shuō)，同樣清晰的勾勒出未來(lái)公司的三款A(yù)I硬件產(chǎn)品。

竇昕表示，一是計(jì)劃推出一款隨身智能體“小豆”，這也是豆神硬件布局中的重要產(chǎn)品之一。

“但我們想要的不是一款A(yù)I玩具或是AI音響。它有屏幕，也有攝像頭，能夠支持更多場(chǎng)景下的學(xué)習(xí)需求。比如聽(tīng)寫(xiě)、背誦古詩(shī)詞、作文輔導(dǎo)等功能，單純依靠口語(yǔ)互動(dòng)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的?！备]昕說(shuō)，目前模型和模具方案已完成，等待調(diào)試完畢就會(huì)推向市場(chǎng)，為了實(shí)現(xiàn)廣泛普及的目標(biāo)，我們采取了親民的定價(jià)策略，確保用戶(hù)都能負(fù)擔(dān)得起這一先進(jìn)的學(xué)習(xí)工具。

此外，竇昕也談到在首款產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，還將不斷探索與創(chuàng)新，計(jì)劃推出高性能版本，以滿(mǎn)足不同年齡層孩子的多元化需求。“這一版本將具備更強(qiáng)的處理能力，支持文生圖、文生視頻等高級(jí)AI功能，為孩子們提供更加廣闊的創(chuàng)作空間與學(xué)習(xí)可能?！?/p>

竇昕的第二款硬件是一個(gè)帶有屏幕和攝像頭的產(chǎn)品。“產(chǎn)品會(huì)有毫米級(jí)控制的手，可以仿照學(xué)生的筆跡，幫助孩子校正寫(xiě)作問(wèn)題，還能通過(guò)攝像頭對(duì)作業(yè)進(jìn)行檢查。”

為了快速占領(lǐng)市場(chǎng)，豆神將采用“充話(huà)費(fèi)送手機(jī)”的模式。

竇昕解釋?zhuān)脩?hù)只需購(gòu)買(mǎi)一定期限的課程服務(wù)，即可免費(fèi)獲得這款高性能的家用學(xué)習(xí)硬件?！斑@種模式不僅降低了用戶(hù)的初始購(gòu)買(mǎi)成本，還通過(guò)持續(xù)的課程服務(wù)創(chuàng)造了長(zhǎng)期的價(jià)值，形成了良性的商業(yè)循環(huán)。更重要的是，它打破了傳統(tǒng)硬件銷(xiāo)售的盈利模式，將利潤(rùn)點(diǎn)轉(zhuǎn)移到了服務(wù)上，實(shí)現(xiàn)了真正的用戶(hù)至上?！?/p>

當(dāng)然，在豆神的硬件布局中，最令竇昕充滿(mǎn)期待的是To B端的人形機(jī)器人，旨在為教育機(jī)構(gòu)提供更加智能化、個(gè)性化的服務(wù)解決方案，目前已經(jīng)吸引了大批連鎖教育機(jī)構(gòu)的關(guān)注。

對(duì)于應(yīng)用場(chǎng)景方面，竇昕舉例：“如果你用人形機(jī)器人來(lái)接待學(xué)生，比如帶學(xué)生找座位，報(bào)告學(xué)習(xí)規(guī)劃，甚至進(jìn)行學(xué)習(xí)過(guò)程中的輔助，學(xué)生感受到的不僅是服務(wù)，還有科技的震撼力。它不僅提升了機(jī)構(gòu)的教學(xué)服務(wù)能力，也在無(wú)形中成為一種高效的品牌廣告。這種設(shè)計(jì)不僅能引發(fā)興趣，還能幫助豆神在教育市場(chǎng)中建立更高的品牌認(rèn)知度?！?/p>

大模型+小模型 確保內(nèi)容精準(zhǔn)、可靠性和專(zhuān)業(yè)性

在各行各業(yè)中，教育和大模型有著天然的契合度。

在技術(shù)端，隨著人工智能技術(shù)的快速發(fā)展和日益普及，人工智能與教育深度融合勢(shì)在必行。有媒體統(tǒng)計(jì)，截至今年6月底，全國(guó)已備案的教育領(lǐng)域大模型和深度合成算法已有約40個(gè)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)正在驅(qū)動(dòng)教育技術(shù)向更深層次應(yīng)用發(fā)展。

目前，眾多教育企業(yè)正積極布局大模型領(lǐng)域，以通過(guò)自主研發(fā)基座模型來(lái)提升技術(shù)實(shí)力與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。但是在竇昕看來(lái)，這一過(guò)程不僅成本高昂，且需長(zhǎng)期持續(xù)投入與深入研究，才能確保模型的先進(jìn)性與適用性。

竇昕認(rèn)為，對(duì)于教育行業(yè)而言，多數(shù)企業(yè)的核心目標(biāo)在于優(yōu)化教育內(nèi)容與服務(wù)，而非深入探索通用大模型的研發(fā)。因此，盲目跟風(fēng)投入巨資于基座模型的重建，往往難以達(dá)到預(yù)期效果，甚至可能因資源分散而影響主營(yíng)業(yè)務(wù)的發(fā)展。畢竟豆神的優(yōu)勢(shì)與專(zhuān)長(zhǎng)在于教育內(nèi)容的深度挖掘與創(chuàng)新應(yīng)用，而非大模型的底層技術(shù)研發(fā)。

大模型消除幻覺(jué)是關(guān)鍵。而豆神的破局之路即通過(guò)在大模型的基礎(chǔ)上嵌套專(zhuān)為語(yǔ)文教學(xué)設(shè)計(jì)的小型模型。

“在解決大模型輸出幻覺(jué)問(wèn)題的過(guò)程中，我們選擇了GraphRAG技術(shù)作為主要方案。微軟作為該技術(shù)的最早提供者，與我們進(jìn)行了深入的合作探索，并取得了顯著成果?！备]昕說(shuō)，微軟還具備OpenAI等多方資源的整合能力，這為我們提供了重要支持。

在登陸微軟商城之前，豆神AI已經(jīng)贏得了眾多用戶(hù)的認(rèn)可。

談及與“智譜AI”的合作，竇昕有著更加明確的目標(biāo)?！霸趪?guó)內(nèi)做大模型的幾支隊(duì)伍中，“智譜AI”作為清華背景的團(tuán)隊(duì)，不僅具備深厚的技術(shù)底蘊(yùn)，他們有著長(zhǎng)遠(yuǎn)的使命和眼光。”

未來(lái)或出現(xiàn)學(xué)習(xí)語(yǔ)文熱潮，計(jì)劃推出美言文字的功能

ChatGPT興起后，是否還需要學(xué)語(yǔ)文？

竇昕給出的答案是：一定。

他認(rèn)為，將來(lái)還會(huì)出現(xiàn)學(xué)習(xí)語(yǔ)文熱潮，甚至可能會(huì)超過(guò)當(dāng)年學(xué)計(jì)算機(jī)的熱潮。

“因?yàn)閷?lái)工程師用的是自然語(yǔ)言，很多基礎(chǔ)性語(yǔ)言的東西，如果使用AI兜底后，大家最后更看重的會(huì)是言語(yǔ)的部分。從語(yǔ)言學(xué)里分為語(yǔ)言和言語(yǔ)，語(yǔ)言更透明、工具性，而言語(yǔ)更個(gè)性化，更講究表達(dá)的藝術(shù)和審美效果?！备]昕說(shuō)。

因此，針對(duì)職場(chǎng)人士學(xué)習(xí)表達(dá)技巧的需求，豆神教育也進(jìn)行了深入研究并制定了相應(yīng)的解決方案。竇昕表示，雖然目前市場(chǎng)上存在許多相關(guān)的內(nèi)容課程，但我們認(rèn)為通過(guò)提供個(gè)性化的服務(wù)化產(chǎn)品可以更好地滿(mǎn)足這一群體的需求。

“比如豆神還計(jì)劃推出美言文字的功能，不是美化顏值，而是美化寫(xiě)的內(nèi)容。并根據(jù)風(fēng)格來(lái)美化，如果是幽默的人，就按照幽默風(fēng)格；如果是學(xué)者范的人，就不會(huì)出現(xiàn)一些淺陋的字眼?！备]昕說(shuō)。

竇昕還提到，未來(lái)的語(yǔ)文教育不僅僅是教學(xué)工具的升級(jí)，更將帶來(lái)社交模式的變革。“未來(lái)的大語(yǔ)文生態(tài)可能會(huì)成為一個(gè)新的社交和搜索模式，幫助用戶(hù)在不同層面上找到更廣泛的共同興趣和交流平臺(tái)。”