勁仔食品的“三年倍增”計劃 機(jī)構(gòu)關(guān)注這些問題|直擊股東會
原創(chuàng)
2024-04-19 23:34 星期五
財聯(lián)社記者 李擁軍
①“三年再造一個勁仔”,未來三年要打造“20億級深海魚、10億級鵪鶉蛋”等大單品;
 ②適應(yīng)食品健康化趨勢,主打好吃又健康零食,依托研發(fā)和智造構(gòu)建競爭壁壘。

財聯(lián)社4月19日訊(記者 李擁軍)2023年營收、凈利相比2020年雙雙實現(xiàn)倍增的勁仔食品(003000.SZ),今天的2023年度股東大會,吸引了國華人壽、易方達(dá)、招商基金、南方基金等一眾機(jī)構(gòu)現(xiàn)場參會。

據(jù)財聯(lián)社記者現(xiàn)場觀察,機(jī)構(gòu)在與公司管理層交流時,對公司新的“三年倍增”計劃、新品開發(fā)與定價策略、毛利與分紅等方面關(guān)注較多。

勁仔食品董事長周勁松與一眾高管詳解公司新“三年倍增”計劃,表示將堅持做“好吃又健康的國民零食”,發(fā)揮研發(fā)與智造優(yōu)勢構(gòu)筑競爭壁壘。高管會上透露,承擔(dān)未來10億級潛力大單品重任的無抗溏心鵪鶉蛋新品,預(yù)計將在今年6月30日前上市。

“三年再造一個勁仔”,產(chǎn)品怎么布局?

勁仔食品2023年營收超20億元、凈利2億元,同比分別增長41%和68%,相較2020年均實現(xiàn)翻番。24Q1預(yù)計實現(xiàn)凈利潤7055.92萬元—7839.91萬元,同比增長80.00%—100.00%。

業(yè)績增速近年領(lǐng)跑A股休閑食品板塊的勁仔食品,在今年4月12日的合作伙伴峰會上宣布開啟新一輪“三年再造一個勁仔”,此舉意味著2026年營收、利潤將分別沖擊40億元和4億元。在今日的股東大會上,如何實現(xiàn)新三年倍增計劃成了機(jī)構(gòu)投資者關(guān)心的重點(diǎn)。

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回看其產(chǎn)品矩陣,2023年魚制品實現(xiàn)收入 12.91 億元,同比增長25.87%; 豆制品2.17億元,同比增長18.68%;禽類制品實現(xiàn)收入4.52億元,同比增長147.56%,其中,鵪鶉蛋首個完整銷售年度實現(xiàn)收入過3億元。

在今日的股東大會上,與會者面前擺著的勁仔深海鳀魚、鵪鶉蛋、周鮮鮮平江醬干等零食,即是為未來三年沖擊40億注入的新動力。

和大多數(shù)休閑食品企業(yè)品種繁多不同,勁仔食品堅持“大單品”戰(zhàn)略,目前已形成一個“二十億級”超級大單品勁仔深海小魚、一個“十億級”潛力大單品勁仔小蛋圓圓鵪鶉蛋、兩個“兩億級”實力單品豆干和肉干,和一個“億元級”單品魔芋。

周勁松說,辣條可以賣到40億、50億,瓜子可以做到60億,零食賽道上存在大單品機(jī)會。尤其是健康化產(chǎn)品,市場上是越來越受追捧的。

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他說,深海鳀魚去年13億,仍然保持快速增長,另外還可以做更多的深海產(chǎn)品;鵪鶉蛋去年是上市以來的完整年度,做到了3個億,第三方的調(diào)查已是細(xì)分品類銷量第一,但還有非常大的空間。豆制品有200億規(guī)模,但集中度非常低,行業(yè)龍頭也就3到5億,勁仔豆干兩個億的規(guī)模,排在行業(yè)前十,應(yīng)該說也有不小的空間。

“勁仔要堅守做好吃又健康的零食,適應(yīng)消費(fèi)者對營養(yǎng)的需求”,周勁松以鵪鶉蛋舉例說,勁仔先是推出了富硒鵪鶉蛋,又推出無抗生素的溏心鵪鶉蛋。行業(yè)首創(chuàng)的溏心鵪鶉蛋,溏心軟糯不噎口,和市面上較多的鹵味鵪鶉蛋口感上形成了差異對比,但實現(xiàn)溏心對低溫慢鹵的工藝要求高,烤制上以秒來計算,設(shè)備投入大,勁仔也是反復(fù)實驗才研制成功的。

勁仔方面透露,無抗糖心鵪鶉蛋新品目前正在設(shè)備調(diào)試,預(yù)計6月30日前會上市。

對新品周鮮鮮豆干,周勁松說,“我的第一份工作就是做豆干,做了34年。豆制品加工環(huán)節(jié)多,傳統(tǒng)工藝都需要高溫滅菌,但高溫滅菌后影響口感。我們和全國很多行業(yè)專家一起研究,取得一些成果和專利,設(shè)備也是行業(yè)領(lǐng)先的,目前已經(jīng)解決了高溫的問題,實行低溫生產(chǎn),口感好了很多,和過去是兩個級別?!?/p>

相比傳統(tǒng)豆干9個月的保質(zhì)期,周勁松說周鮮鮮豆干主打一個“鮮”字,不含防腐劑,保質(zhì)期設(shè)定為68天?!敖衲晗仍诤鲜?nèi)試銷,暫時不會全國鋪開?!?/p>

“研發(fā)+智造”構(gòu)建競爭壁壘

在競爭激烈的零食賽道,如何構(gòu)建壁壘?如何搶占份額和提升毛利也是投資者關(guān)心的問題。勁仔管理層介紹,公司的科研研發(fā)和智能制造優(yōu)勢有助于構(gòu)建競爭壁壘。

周勁松介紹,多年來,勁仔食品圍繞健康做加法,形成了從原料、研發(fā)、生產(chǎn)等全流程健康零食管理體系。

原料鵪鶉蛋價格的波動對毛利的影響方面,勁仔管理層說公司在產(chǎn)品設(shè)計之初就會有考慮,一方面以高投入的低溫生產(chǎn)方式構(gòu)建競爭壁壘,另一方面和規(guī)模效應(yīng)也有關(guān)系,當(dāng)品牌上來,產(chǎn)品到達(dá)一定份額后,成本會下降。此外,通過黑燈工廠智能制造也有助于節(jié)省成本。

有機(jī)構(gòu)投資者現(xiàn)場說,對公司近兩年來的成長與分紅總體是滿意的,但希望提升季度的平穩(wěn)度。董秘豐文姬回答說,季度成本因素受原料成本、市場行銷多方面疊加影響。勁仔正處于成長階段,從近兩三個季度來看,公司整體盈利能力和運(yùn)營效率都在提升。

渠道方面,公司高管表示,會持續(xù)推進(jìn)“大包裝+散稱”策略,未來三年線上線下會保持“2080”狀態(tài),線下8成,線上2成?!皞鹘y(tǒng)電商格局已經(jīng)比較成熟,抖音作為興趣電商,我們也非常重視,去年新媒體渠道同比增長超140%。”

“食品健康化是趨勢,勁仔食品的產(chǎn)品正好符合這個健康化趨勢?!敝軇潘烧f,勁仔產(chǎn)品布局有助于實現(xiàn)新一輪三年倍增目標(biāo)。

值得一提的是,2023 年 9 月,公司 IPO前已發(fā)行股份解禁,作為實控人的周勁松承諾12 個月內(nèi)不減持。

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